企业抢占市场贵在“三要”
2005/1/5 12:12:57     编辑:煤炭网
 
特约撰稿人:王登春
  

    企业要占领市场,就必须认认真真地做到以下“三要”:

    一要根据市场需求进行创新。成功的企业要比失败的企业更多地注重市场,并且根据市场需求进行创新,更多地了解用户,把握市场生命的周期,并对自身产品进行有力地控制,这样才能获得尽可能多的资本收益。而要做到这一点,必须不断地改进经营方式,提高产品质量、开发新产品、拓展新领域,还要不断地降低成本,创新就犹如打开的伞,伞撑得多大,市场份额就有多大;而把伞收起来,市场份额就萎缩了。

    二要预测市场的变化和趋势。要扩大市场份额,除产品质量好坏、服务周到与否、价格是否合理、商标品牌能否叫得响、推销人员真诚敬业精神与否、销售点的分布及投放市场量是否适中等外,还要能预测市场的变化和趋势、制订如何促进销售等一系列更为具体可行的经营目标,并且化为企业全体从业人员的实际行动。要确保业已稳定的商品在市场上经久不衰的市场份额,就必须不断地预测市场的变化和趋势,适应瞬息万变的市场需求。

    三要在市场低谷中抢占未来潜在的市场。当今社会因多种原因,在局部地区或某个相对特定的时期里,商品相对过剩,形成市场暂时的需求低谷。因此,现阶段每个企业为了生存发展并发现市场,总是立即挤进去,把市场这块蛋糕力争做得更大些,创造出企业的更大市场需求。但是,这毕竟是有需求才开始生产的被动做法。如果企业对于有发展前途的产品或产业,在市场需求低谷时,能准确地预测未来3年、5年、10年或更长时间后的市场需求量,进行上规模、上档次,把握现在、拓展未来、不惜余力地抢占潜在的未来市场,企业生存发展就会经久不衰。

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