如何做强传统产业
2005/1/5 12:18:25     编辑:煤炭网
 
特约撰稿人:中国企业管理培训推进行动组委会 俞飞
  

    我国是一个传统产业占主导地位的发展中国家。与新兴产业相比,我国的传统产业在未来的全球竞争中具有很大的比较优势。做大这个比较优势,做强这个比较优势,就是实现“强国梦”的基础。只有做强传统产业,让我们的比较优势在全球经济舞台上凸显出来,中国的强大才会成为必然。
 过去,我们常讲,只要找对了路,就不怕路远。加入W TO后,快鱼会吃掉慢鱼,没有时间观念,没有紧迫感,恐怕不行。因此,我们不仅是找对路,而且要快上路,迅速做强自己。
 那么,在经济全球化、竞争国际化的大背景下,传统产业企业如何才能做强自己呢?就是要用国际化视野,看待传统企业面临的压力和挑战。应该看到,入世是把“双刃剑”,对传统产业带来的压力会更大,挑战会更多。从企业内部来看,传统产业大多带有浓厚的地域特性、民族特性,传统的观念比较多、经验型管理比较多,经营理念陈旧、制度建设滞后、技术水平落后、产品科技含量低、发展后劲不足,这些与跨国企业相比,的确有一个落差,而且是一个很大的落差;从企业外部看,“提篮叫卖”式的传统营销手段仍居主流,对市场、对顾客、对产品、对自己,全都缺乏充分的了解和研究,对国际游戏规则、对国外市场文化不熟悉,在品牌运作和资本运作上,更是处于起步阶段。而跨国公司品牌内涵丰富、资本实力雄厚,对中国市场已经研究了相当长的时间,有些方面比我们自己更了解。更重要的是,跨国企业在国际贸易,品牌管理,资本运营方面,有着十分丰富的经验。
 尽管如此,我们的传统产业仍然有巨大的比较优势。譬如,国外产品进入中国,首先考虑的是市场在哪儿?进入市场的通道在哪儿?而我们知道市场在哪儿,还有着通往这个市场的庞大、有力、高效、健全的销售网络、服务网络,这个网络可以将消费者需求产品快捷地送到大中城市去,送到西部市场去,送到农村百姓去。这就是我们的优势,而且是一个非常强大的优势。传统产业企业要重视这个优势的培养和发展。以森达为例,通过24年的经营,建立了一个以全国有百货商场、自营专卖店和加盟代理商为主体,覆盖全国省市县三级城市,拥有2000多个网点的营销网络,这是一个十分庞大的资本。国际鞋商对此非常看重,意大利品牌法雷诺、梵诗蒂娜,就是借助这一网络登陆中国市场的。当然,我们还有着市场、成本、人力等方面的优势。关键的是,要在压力和挑战中,迅速地将这些优势转变为市场胜势。
 传统产业企业要主动与新经济接轨。经济发展的动力在哪里?在创新,传统产业更是如此。信息技术的快速发展,对传统产业带来新的冲击、新的挑战。但传统产业并非与新经济无缘,这两者之间不是否定、取代的关系,而是结合、改造和提高的关系。在承认我国传统产业与国际先进水平差距时,也应当看到,这些40年、30年的差距,借助信息技术可以在5年、3年甚至更少的时间内赶上,实现跳跃、跨越式发展。对此,要有全新的认识。不认识它,不抓住它,必然会落后,最终失去生存的机会。现代竞争再一次告诉我们,传统产业企业绝不能当新经济的看客,做新经济的旁观者,而要快搭新经济的列车,做新经济的参与者。
 传统产业必须加快国际化步伐。中国加入W TO了,跨国企业会更多、更快地涌进中国市场,我们大家不得不“与狼共舞”、“与鲨鱼同游”了。
 就企业而言,都是在市场环境中诞生的,是在市场竞争中一路拼杀出来的,拳脚功夫已基本上练好,不要惧怕在国内市场与国际品牌展开竞争,而且我们相信自己,在未来的全球化竞争中,也完全不处于劣势。
 但问题是,仅只懂得国内竞争还不行,还要懂得走出去与国际强手“过招”。如果传统产业企业仍然不具备国际竞争力,国际品牌仍然会肆无忌惮地吃掉你。
 中国市场对国际是开放的,国际市场对中国也是开放的。从这个角度看,我们的市场不是变小了,而是扩大了。关键的问题是,在国际品牌对中国市场完全读懂、读透后,我们对世界市场、对国际贸易、对游戏规则、对未来走势,知之甚少、把握甚少,拿什么去抗衡国外品牌,怎样去抗衡国外品牌,如何去赢得抗衡?可以肯定地说,传统的观念不行,国内眼光也不行,需要有国际化的视野,国际化的竞争力。
 传统产业要用国际化视野培养国际化人才。谈到人才的培养、吸纳和引进,我们就想到高新技术企业。事实上,传统产业人才流失、人才匮乏、人才断层现象,更为严重。传统产业企业的人才培养、吸纳和引进,也更为迫切。中国传统产业的落后,关键是传统产业职工队伍的知识结构、业务技能、文化修养的落伍。不能与时代发展同步、与消费需求变化同步。
 更重要的是,一些传统产业企业的许多技术绝活,不具有知识产权,保留在人的脑袋里。现在人才的跳槽现象越来越普遍,如何保护和调动这些人才的积极性,如何保证这些特殊人才的不流失,如何做好这些知识产权的保护、挖掘和创新,都是必须要引起重视的问题。
 美国人评价微软时说,微软的可怕,不在其垄断市场,而在于其垄断智力。智力这个东西,在未来竞争中的作用实在无法估量。没有它,失去了它,败势就成定局。无论是国有企业,还是民营企业,都得要思考,我们用什么方法蓄集人才,让他们最大限度地为企业服务。我们在企业发展过程中,一定要考虑到这一点。要拿出相当大的一块资本作为人才股,不仅妥善安排好现有特殊人才,而且为将来在世界范围内吸引更优秀的人才,创造了物质和制度保障。
 政府部门要用国际化视野推动传统产业的发展。做强传统产业企业,仅靠企业的力量,显然是不够的,需要全社会的力量推动。受长期计划经济的影响,我们的政府部门已习惯于参与企业的生产经营活动,习惯于管理企业的人和事,遥控企业、操纵企业,企业是政府的附属物,企业行为是政府行为的再版。而国有传统企业,也大多听命于政府的指挥,而不听命于市场的指挥;接受政府的命令,而不接受市场的号令;是政府导向,而不是市场导向。政府职能错位,这在未来肯定是不行的。政府要从传统心态中转变过来,以开放的眼光、开阔的心态、开明的思想,看待传统产业的发展,为企业服务,为企业护航,为发展创造一个开放的商业环境、公平的竞争环境、灵活的市场环境、公正的监督环境,让企业的竞争智慧能够得到充分的发挥,真正让企业自主经营,让市场来说话,而不要直接去干预企业的个体事务。
 全球经济一体化,对传统产业来说是挑战,更是机遇。我们坚信,有着浓厚底蕴的中国传统产业,一定能够在未来的经济奥运会上拿到更多的金牌。
  
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